¿Qué régimen tributario me conviene según mi negocio?
La regla corta: si le vendes al público final y facturas poco, el NRUS te queda simple y barato; si tus clientes te piden factura, necesitas RER, RMT o Régimen General. Entre esos, mientras más facturas subes en la escalera. La mayoría de MYPE que crece termina en RMT. Elige según a quién le vendes y tu volumen, y confírmalo con un contador.
Dos amigos abren negocio el mismo mes. Rosa pone una peluquería de barrio; le corta el cabello a vecinas que pagan en efectivo y jamás le van a pedir un papel. Diego arma un pequeño taller que le suelda estructuras a constructoras; sus clientes son empresas que le exigen factura para descontar el gasto. Aunque los dos son "emprendedores que recién empiezan", no les conviene el mismo régimen tributario, ni de cerca. Elegir bien es cuestión de mirar tu negocio real, no el promedio. Acá tienes cómo decidir.
La pregunta que decide casi todo: ¿te van a pedir factura?
Antes que el volumen, antes que los libros, empieza por acá: ¿quiénes son tus clientes?
- Si le vendes al consumidor final —gente de la calle que paga y se va sin pedir comprobante formal— la boleta te basta, y el NRUS entra a jugar.
- Si le vendes a empresas que necesitan tu factura (para su gasto y su crédito fiscal), el NRUS queda descartado de inmediato: no puede emitir factura. Ahí tu punto de partida es RER o RMT.
Esta sola pregunta ya parte el mapa en dos. Rosa, la peluquera, vive del consumidor final: NRUS. Diego, el soldador, le vende a constructoras que le piden factura: NRUS ni de chiste.
La segunda pregunta: ¿cuánto vas a facturar?
Una vez que sabes si necesitas factura, el volumen define qué tan arriba subes en la escalera. Cada régimen tiene un tope, y cuando lo cruzas, te toca el siguiente:
- Facturas poco y al público → NRUS (cuota fija baja, sin libros).
- Facturas a empresas pero todavía chico → RER (pago porcentual simple).
- Ya creciste y quieres espacio para seguir → RMT (tope amplio, pago escalonado más barato mientras eres pequeño).
- Eres una empresa grande, sin tope a la vista → Régimen General.
Guía rápida por tipo de negocio
Ningún cuadro reemplaza a tu contador, pero esto te ubica según lo que más vemos en la práctica:
Tu negocioRégimen que suele encajarPor qué Bodega, puesto de mercado, peluquería de barrioNRUSVende al público, factura poco, no necesita dar factura Taller o servicio que le vende a empresasRER o RMTLos clientes piden factura; el NRUS no la da Tienda o distribuidora en crecimientoRMTTope amplio y pago escalonado; espacio para crecer sin migrar Negocio ya grande, con planilla y varios localesRégimen GeneralSin tope; contabilidad completa con contador Mi recomendación: elige el régimen donde de verdad estás hoy, no donde sueñas estar el próximo año. Empezar simple (NRUS o RER) y subir cuando el negocio lo pida es más barato y menos estresante que arrancar en un régimen pesado que te obliga a contabilidad completa desde el día uno para una venta que todavía no llega.
Cuándo el NRUS te conviene
El NRUS brilla cuando tu negocio es chico y le vende al público. Ganas simplicidad total: pagas una cuota fija mensual (según tu categoría de ingresos), no llevas libros contables y no lidias con el IGV por separado. El precio de esa simplicidad es que solo das boletas y tienes un tope de ingresos bajo. Si eso describe tu negocio y no te ves pidiéndole factura a nadie pronto, no te compliques: NRUS.
Cuándo saltar a RER o RMT
El momento de subir llega cuando pasa una de estas cosas: tus clientes empiezan a pedir factura, tu facturación crece y roza el tope, o contratas personal y tu operación se formaliza. Entre RER y RMT, la diferencia práctica es el espacio para crecer y cómo pagas:
- RER: más simple, pago porcentual fijo sobre ingresos, pero con un tope anual más ajustado y algunas actividades excluidas.
- RMT: pensado para la MYPE, con tope amplio (hasta 1,700 UIT al año) y un pago escalonado que es más barato mientras eres pequeño. Es el destino natural del que planea crecer.
Y el Régimen General, ¿cuándo?
Al Régimen General normalmente no lo eliges tú al comenzar: llegas a él. Es para la empresa que superó el tope del RMT o cuya estructura de gastos hace que ya le convenga tributar sobre la utilidad. Trae contabilidad completa y, en la práctica, contador obligatorio. Si recién arrancas, casi nunca es tu punto de partida.
Antes de decidir, confírmalo
Este mapa te orienta, pero tu situación tiene detalles —el tipo de actividad, si eres persona natural o una empresa constituida, tus gastos, tus proyecciones— que pueden inclinar la balanza. Las cifras exactas de topes y tasas las fija SUNAT y cambian cada año; revísalas en sunat.gob.pe. Y para la decisión final, una conversación de media hora con un contador cuesta poco y te ahorra errores caros. Si quieres el panorama completo de los cuatro regímenes, vuelve a la guía madre de regímenes tributarios. Cuando ya sepas el tuyo, en MYPES.pe lo configuras en un paso y emites tus comprobantes ante SUNAT.
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Preguntas frecuentes
Recién empiezo y no sé cuánto voy a vender, ¿qué régimen elijo?
Guíate por a quién le vendes. Si es al público final y no te van a pedir factura, el NRUS es lo más simple para arrancar. Si le vas a vender a empresas que piden factura, empieza en RER o RMT. Siempre puedes subir de régimen después si el negocio crece.
Mis clientes a veces me piden factura y a veces no, ¿qué hago?
Si necesitas poder dar factura aunque sea a algunos clientes, el NRUS no te sirve, porque solo emite boletas. Pásate a RER o RMT: ambos emiten factura y boleta, así atiendes a todos sin perder ventas.
¿Es más caro estar en RMT que en NRUS?
Suele implicar más obligaciones (declarar IGV, llevar libros simplificados) y por eso muchos usan a un contador. Pero a cambio puedes facturar, venderle a empresas y crecer sin tope cercano. Si tu negocio depende de dar factura, ese costo se paga solo con las ventas que sí puedes cerrar.
¿El régimen que elijo cambia el IGV que cobro?
En el NRUS no desglosas IGV: el monto de la boleta es el total. En RER, RMT y Régimen General el IGV (18%) se declara por separado en cada comprobante. Esa es una de las diferencias prácticas grandes al pasar de NRUS a los demás.
¿Necesito un contador para elegir bien?
Para el NRUS casi no; para RER, RMT o Régimen General, muy recomendable. Un contador mira tus gastos, tu tipo de actividad y tus proyecciones —cosas que una guía general no puede— y te confirma el régimen que menos impuestos te hace pagar dentro de la ley.